Gewinnend kommunizieren und überzeugen

In einer Welt, in der Kommunikation eine Schlüsselrolle spielt, ist die Fähigkeit, andere zu überzeugen und für sich zu gewinnen von unschätzbarem Wert. Daher ist es hilfreich, die eigenen kommunikativen Fertigkeiten und die Überzeugungskraft zu reflektieren und zu stärken. Durch das Achten auf die Sichtweisen der Gesprächspartner:innen erhöht sich die Chance, Lösungen für schwierige Situationen zu finden und das Gegenüber von den eigenen Vorschlägen und Ideen leichter zu überzeugen. In diesem Seminar geht es um wichtige Punkte, die es beim Überzeugen anderer Personen zu beachten gilt, um nicht in die Manipulation zu kippen und auch ein Überreden zu verhindern.

Seminarinhalte

• wichtige Regeln für ein Überzeugungsgespräch
• Sicherheit erlangen, um Dinge auf den Punkt zu bringen
• Methoden für den Umgang mit unfairen Angriffen und uneinsichtigen Reaktionen
• den "Weg der Überzeugung" gehen können
• Möglichkeiten, Gespräche auf die mentale Autobahn zu lenken und zu halten
• Argumentationsketten bauen und nutzen
• Wichtigkeit des punktgenauen Zuhörens
• Brückensätze für bestimmte Situationen
• Wichtigkeit der gezielten Vorbereitung auf ein Überzeugungsgespräch
• konkrete Startformulierung für ein Gespräch
• Fragetechniken, um in eine positive Richtung lenken zu können
• Erinnerungspunkte für den Alltag

Der persönliche Nutzen für Teilnehmer:innen des Seminars

• Erkennen von persönlichen Hindernissen, die überzeugendes Argumentieren erschweren (z.B. wunde Punkte, Ärger, zu oft Nachgeben, etc.)
• Kennen von Möglichkeiten, um sich gut auf überzeugende Gespräche vorzubereiten - incl. konkreter Startformulierung
• Kennen von Wegen und Techniken für den Umgang mit Hindernissen vor, während und nach einem Überzeugungsgespräch

Am Ende des Seminars...

• ... hat jede:r Teilnehmende die Sicherheit, schlüssige Argumentationsketten zu bauen, die beim Gegenüber auch landen
• ... kennt jede:r Teilnehmende Methoden, bei anderen Personen Ansatzpunkte für die eigene Argumentation zu finden
• ... kennt jede:r Teilnehmende Möglichkeiten, um Sackgassen in Gesprächen zu vermeiden und nicht in Fallen zu tappen

Methode

Ständiger Wechsel von Trainerstatements, Einzelarbeiten zur Selbstreflexion und Gedankenaustausch in Paararbeit bzw. Plenumsgesprächen.

Es wird großer Wert auf die Wahrung der Privatsphäre jeder einzelner Person gelegt - es gibt keine Übungen, die sogenanntes "Seelenstriptease" notwendig machen. Ebenso wird auf Rollenspiele, Videoaufnahmen etc. verzichtet, um die Konzentration auf die eigene Person zu gewährleisten. Arbeitsaufgaben verknüpfen die Theorie mit der konkreten Alltagswelt jeder einzelnen Person und fordern heraus, das Wissen konkret anzuwenden (Einzelarbeit oder Paargespräche).